La internacionalización de las
empresas en Colombia

Andrés Mauricio Castro Figueroa*

Recibido: marzo de 2006 - Aprobado: abril de 2006

ABSTRACT

Today we are talking about the international integration processes and the objectives that the companies have to keep in mind in order to enter in international markets. Agreements like the FTA (Free Trade Agreement) with the United States and the CAN – MERCOSUR are important in this development. But actually, too many companies are not prepared to compete in new markets. There is only one idea in the national business and this is staying in the national market and do not try to expand the company’s scope to other countries where probably exist many possibilities to sell its products, because of the fear about entering new markets, with new strategies. In this article, I pretend to show what the alternatives to compete in external markets are and how not committing mistakes planning the strategy in the new international sector. Today we do not only think in terms of local market but also in international markets, because due to the internationalization processes we are going in the open way and the search of the free trade. We can’t turn around and go back according to the necessities of the enterprise. We have to assume risks and alternatives. Following the steps and the examples which are shown in this document, you can identify easily if your business is or is not prepared to compete in external markets.

Key words: Export Planning, Supply Chain Management, Quality Management, Environment, Management

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* Ingeniero Industrial egresado de la Universidad de América, Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales de la Universidad del Rosario, cursando actualmente la Maestría en Gestión de Organizaciones de la Universidad de Québec. Profesor en universidades como Universidad del Rosario, Universidad de América, y el Centro de Estudios de la Cooperativa de Trabajadores de la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales – COOTRADIAN. Coordinador de Investigaciones del Departamento de Ingeniería Industrial y Director del Centro de Investigación y Desarrollo Empresarial – CINDE - de la Universidad de América, Conferencista y profesor en especializaciones de la Universidad Jorge Tadeo Lozano y Sergio Arboleda, Miembro del Comité Asesor Regional de Comercio Exterior – CARCE – de Bogotá y Cundinamarca. Director de Calidad, Productividad y Comercio Exterior de America Consulting Group, Conferencista y Ponente Internacional en Centroamérica y el Caribe. Escritor, Investigador y Consultor Internacional.

RESUMEN

Hoy se habla de los nuevos esquemas de integración internacional y los retos que deben afrontar las organizaciones para ingresar en los mercados internacionales, acuerdos tales como el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y otros como el acuerdo CAN – MERCOSUR. Pero en la realidad, muy pocas empresas están preparadas para afrontar los retos que les exige este nuevo mercado. Sólo existe la mentalidad de competir en un mercado nacional y no penetrar en otros mercados donde puede haber muchas posibilidades, probablemente por temor a morir en el intento. En este artículo se pretende esquematizar cuáles son las alternativas para competir en el exterior y no cometer errores que por parecer obvios pueden dar al traste con una buena idea o un buen negocio. Hoy no podemos pensar en un mercado local, cuando los procesos de internacionalización van en sentido de la apertura y la búsqueda del libre comercio. No podemos ser indiferentes a las necesidades de la empresa en este esquema actual, hay que tomar las alternativas y asumir riesgos. Siguiendo los pasos y los ejemplos que se muestran en este documento podrá identificar fácilmente si su organización está o no preparada para competir en los mercados internacionales.

Palabras Clave: Plan Exportador, Gerencia de la Cadena de Suministro, Gestión de la
Calidad, Gestión Ambiental.